一個戰無不勝的創業者故事

　　閱歷過兩次繁重的失敗，諸葛風化名)又回到瞭他最熟習的計算機軟件開發范圍，末尾瞭他的第三次創業。屢敗屢戰的諸葛風時辰都在仔細地總結閱歷經驗，他在博客中慨嘆：“年少時沒有培育起商業思想，創業實際中肯定要付出更大本錢。從技術、管理轉型到業務，一路付出的本錢過高，占用瞭大半的妥協時間。”雖然創業失敗需求自己買單，但是他不時覺得失敗的閱歷是一筆龐大的財富。

　　第一次失敗：自覺貪大求規模

　　2004年，諸葛風在福建省漳浦縣末尾瞭初次創業，他創立的尚遠計算機公司主要運營電腦硬件和攢機。創業之初，他就試圖在氣勢上壓倒競爭對手，二話不說租下瞭兩個店面，營業面積到達100多平方米，是競爭對手的3倍多，在規模上做到瞭縣城第一。

　　諸葛風覺得，自己有技術優勢，又有興旺地域的市場閱歷，再輔以優質的效勞，一定能逾越對手，所以要做到外地第一，就得在門面上下時間。為瞭追求美麗大氣，諸葛風花瞭1700元買來一張龐大的前臺辦公桌，用2000元裝修瞭玻璃背景墻。後來的理想證明，在政府、企業、團體三類客戶中，諸葛風的競爭對手擁有著較強的人脈，在政府推銷上占有很大優勢。而團體客戶看到這麼豪華的裝修，基本不敢登門，以為這裡的商品價錢會更“宰人”，“這就像一個賣牛肉面的小店老板開著奔馳做生意，他人一定以為他在牟取暴利，其實，我們店的利潤還不到10%。”諸葛風說。