一場沒有下來的雪

　　“張主任，Ａ公司我盯住它有一段時間瞭，去把它的工程款拉過來，怎樣？”雷波入職六年，在金融營銷市場上沖鋒陷陣、攻城掠地，是一個比較成熟的客戶經理。現在，他正捧著精心制訂的對Ａ公司營銷計劃書，站在張主任寬大辦公桌前請纓。

　　張主任沒有馬上去接計劃書，隻是淡淡地問：“有把握嗎？”

　　雷波拉瞭把椅子在張主任對面坐瞭下來：“Ａ公司是個搞裝璜的私營公司，存貸款業務以及結算業務都是跟Ｅ銀行做的，經過前期營銷，Ａ公司的賴老板對我行的金融產品產生興趣，表示與Ｅ銀行合同期滿，會選擇適當時機，將主要銀行業務轉移至我行。Ａ公司的經營情況以及資金動向，包括賴老板的個人喜好和脾氣性格，我都有所瞭解。今天，就在今天，Ｂ公司拖欠Ａ公司一年多的二百多萬工程款，要清償結算瞭，把這筆工程款攬到手，後續營銷就好辦瞭。”

　　“你能確定Ｂ公司拖瞭一年多的工程款不會再拖延下去嗎？”

　　“賴總說這是他們兩傢公司經過多輪談判商定的清償日期，Ｂ公司怕吃官司，保證不會再拖瞭。賴總還說前年我照顧他的生意無以為報，就憑我和他的關系，隻要資金一到手，一定存放我行。他怕我不放心，要當場寫份保證書給我，隻是，我見賴總這麼爽快，就沒要他的保證書。”雷波陪著笑，湊近張主任壓低聲音說，“不瞞您說，我舅媽的一個侄兒在Ａ公司給賴總開車，很多情況都是他提供的，說句不好聽的話，他是我安插在Ａ公司的眼線，到時他會從中配合的……總之，拉這筆工程款十拿十穩，張主任您就放心吧。”